“300件就300件吧。”
方万力说着，拿过所有的样品，认真地检查了一遍，然后拿来软尺，量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆，并认真地一一做了记录。
等做完了记录，又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。
阿龙在一旁看得直点头表示肯定。
不一会，价格算好了，便足一报给阿龙。
阿龙看了价格之后，又是尖叫道“噢，阿力，你是在开玩笑吗价格简直高的离谱”
其实阿龙心里暗喜着，因为这数量确实太少，他找方万力之前，已经发给很多很多，多到他自己都记不清多少个的供应商，而这些供应商要么嫌数量少不报价，要么直接不回复他。
这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。
但是阿龙是个商人，而且是个非常精明的商人，无限度地追求最高利润是他的本质。
他装作很惊讶的目的只有一个目的，那就是让方万力尽可能多地降价给他。
而这点，方万力是心知肚明的，因为他够专业，虽然他是做成衣出口，但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场，对市场了解得很透彻。
他自信地认为，这个价格虽然很高，但是很公道
这种情况下，只能向阿龙展示他的专业度，才能破阿龙的局，说服阿龙。
所以，方万力解释:“这价格确实是高了点”
还没讲完，被阿龙赚了个空子，阿龙故意把腔调提高了半拍，道“对啊，你都知道价格高了，还报给我”
“您别急，听我说完嘛。”方万力继续说道，“可是呢，第一、这个数量达不到染布的起订量，我们要多付补缸费。第二、数量小，布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费，等等。所以，即使这么高的价格，我也是赚不了钱，帮你做而已。”
“但是这价格确实太高，能不能一件降05美金给我”阿龙做出为难的样子。
方万力拿起计算器重新敲了一遍，摇摇头道“确实降不了。”
这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗
不不不，重新算一遍，更有说服力
“不过，如果把数量增加到600件，可以接受你的价格。”
“数量真的加不了。”
“那真的少不了。”
阿龙沉思片刻，咬了咬嘴唇，道“那好吧，我下给你。可是，你要帮我把握好质量。”
“那是一定”方万力欣喜道，“真的很高兴，阿龙，希望这是我们美好的开始。”
当方万力找到王康明，要把这个单下给他的时候，王康明惊讶地从办公椅上跳了起来，道“阿力，这么小的单，你怎么也接呀”
虽然阿龙从未提过他有大单，
但是方万力相信自己的判断力，从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出，阿龙肯定是个大客户
所以方万力很自信地对王康明说道“这第一单是小了点，可是我相信，只要我们把它做好了，这个客户就会下大的单给我们。”
“你放心吧，既然接下来了，我自然会帮你做。”王康明和气地说道。
“那真的太感谢你了。”
“只是这种小单，还是少接的好，最好尽量不要接，操作起来比大单麻烦多了，面料厂、辅料厂和染厂都不乐意做，多加价格给人家不说，还要像求爷爷求奶奶一样，去求着他们做。而且还赚不了钱。”
王康明说的是事实，那时候，正处于国外采购旺季，大部分的外单都要赶在春节前出货，每家工厂的订单都出于饱和状态，不愁没订单，谁会去理会小订单呢
接了小订单，钱赚多赚少是一回事，主要是面子无法安放，那些染厂和辅料厂，个个牛哄哄的，挑明了说开厂就是为了赚钱，好操作又能赚大钱的优先，难操作的小单靠边。
老板们都当惯了爷，接了小订单却要当孙子，谁乐意
可是，对方万力来说，只是处于创业初期，每个客户，每个订单都是至关重要的。
而且第一次合作，客户是不可能下大订单的，只能从小订单做起，一定要把小订单做好了，才有机会得到大的订单。
如果连小订单都做不好的话，客人怎么放心下大订单呢
可是，方万力心里也明白，王康明对自己也算是仁至义尽，方万力也不喜欢吹牛画大饼，一切以事实说话。
所以，方万力再次谢过王康明后，便没再多说，回了公司。
一切进展得很顺利。
直到要交货的时候，方万力最担心的事情发生了。
交期临近的一天中午，方万力接到王康明的电话，说货差不多做好了，正在收尾，叫他安排时间去验货。
方万力吃了午饭，便来到王康明的厂里。
王康明没想到方万力来得如此神速，道“我刚好有点事，你自己去看，应该没什么问题。”
“没事，你先忙吧，我自己去检查就行。”
方万力来到车间，仔细地检查大货的尺寸和质量，并做对应的记录。
当他检查到黑色款的时候，突然眉头紧皱，心里一阵冷凉“糟了，这肯定有问题。”
直接告诉他，这黑色的色牢度没处理好，褪色。
方万力端来一盘水，拿一件黑色裤子一洗，整盘水黑得跟墨汁一样。
庆幸的是，只有黑色又问他，其它颜色都没问他。
方万力赶紧跑到王康明办公室，跟王康明说道“王总，这黑色款不行，不能出货。”
王康明刚忙完了事情，在办公室翘起二郎腿，脚刚要抬起来，被方万力这么一说，几乎要跳起来，
问道“为什么不行”
“那黑色估计没少了固色这道程序，色牢度很差。”
“怎么可能”
“不信你自己看看，确实不行。”方万力说着，把刚洗了的那件黑色裤拿给王康明看。
王康明接过来看了看，瞬间脸拉长了不少。王康明拿起电话，咚咚咚地按了一系列号码。
“喂。”对方语气很重，干净利落。
“你好，是小刘吗我是王康明。”王康明的语气很是客气。
“是我，什么事情”
“我们前些天在你们这边染的那两匹黑色布，是不是没帮我们固色处理呀，怎么掉色掉这么厉害呢”
“哦，那估计是，你拉回来，我帮你处理。”
“可是布已经裁了呀。”
没有固色，这是染厂的责任。
王康明正要向他们追责，没想道布厂抛了一句“那就没办法了。”
“嘟嘟嘟”
对方把电话挂了。
王康明重重拍了一下桌子，怒道“nnd，都这德性。”
然后重重地扣上电话，叫秘书道“快去把车间主任给我叫来。”
不到两分钟，车间主任大步流星地走进来，后面还跟着王小虎。
车间主任见气氛有点不对，进了办公室，便怯怯地问道“王总，您找我”
王小虎则若无其事，大摇大摆地走了进来，做到一旁的沙发上，翘起二郎腿旁观。
“自己拿去看看。”王康明一肚子的火，把湿裤子摔给车间主任，“你裁布之前没检查吗”
然后从桌子上的纸盒里抽出两张纸，擦干净了被染成黑色的双手，把纸重重地扔进旁边的垃圾桶，一屁股坐到转椅上。
车间主任接过裤子，见王康明黑着一张脸，吞吞吐吐道“数量太少，而且客人也没有要求色牢度，所以就没检查直接裁了”
“王总，这质量确实不行，您看能不能重新做一批给客人”
“这”车间主任一脸为难。
车间主任担心重新做王康明会追他的责任，扣他工资，所以，没等王康明开口，车间主任又急忙劝道“方总，您看看能不能尽量叫客人接受，这数量实在是太少了，我们也是帮忙做的呀。”
“质量不过关不能要求客人接受。”方万力坚持道。
“哎呀，方总，客人不是还没亲自过来验货吗等客人验出问题再说。”坐在一旁的王小虎插嘴道。
“小虎，不管客人能不能验出问题，我们都要严格控制好自己的品质，这样我们的企业才能发展。”方万力道。
“那也要看客户大小呀，这么小的一个客户，你不用那么认真吧。”王小虎有点不屑道。
“客无大小，我们既然接了单，就要负责到底呀。”
办公室顿时寂静下来。 ,
方万力说着，拿过所有的样品，认真地检查了一遍，然后拿来软尺，量了的每件裤子的腰头、边长、臀围、腿围和下摆，并认真地一一做了记录。
等做完了记录，又拿来计算器三加五除二地算起用布量来。
阿龙在一旁看得直点头表示肯定。
不一会，价格算好了，便足一报给阿龙。
阿龙看了价格之后，又是尖叫道“噢，阿力，你是在开玩笑吗价格简直高的离谱”
其实阿龙心里暗喜着，因为这数量确实太少，他找方万力之前，已经发给很多很多，多到他自己都记不清多少个的供应商，而这些供应商要么嫌数量少不报价，要么直接不回复他。
这也是他特意跑那么远来找方万力的原因之一。
但是阿龙是个商人，而且是个非常精明的商人，无限度地追求最高利润是他的本质。
他装作很惊讶的目的只有一个目的，那就是让方万力尽可能多地降价给他。
而这点，方万力是心知肚明的，因为他够专业，虽然他是做成衣出口，但是他平时都会几一些时间去了解布料市场和辅料市场，对市场了解得很透彻。
他自信地认为，这个价格虽然很高，但是很公道
这种情况下，只能向阿龙展示他的专业度，才能破阿龙的局，说服阿龙。
所以，方万力解释:“这价格确实是高了点”
还没讲完，被阿龙赚了个空子，阿龙故意把腔调提高了半拍，道“对啊，你都知道价格高了，还报给我”
“您别急，听我说完嘛。”方万力继续说道，“可是呢，第一、这个数量达不到染布的起订量，我们要多付补缸费。第二、数量小，布的损耗率很大。第三、分摊到每件的运费和报关费很多。还有辅料开办费，等等。所以，即使这么高的价格，我也是赚不了钱，帮你做而已。”
“但是这价格确实太高，能不能一件降05美金给我”阿龙做出为难的样子。
方万力拿起计算器重新敲了一遍，摇摇头道“确实降不了。”
这是方万力在怀疑自己第一遍算错了吗
不不不，重新算一遍，更有说服力
“不过，如果把数量增加到600件，可以接受你的价格。”
“数量真的加不了。”
“那真的少不了。”
阿龙沉思片刻，咬了咬嘴唇，道“那好吧，我下给你。可是，你要帮我把握好质量。”
“那是一定”方万力欣喜道，“真的很高兴，阿龙，希望这是我们美好的开始。”
当方万力找到王康明，要把这个单下给他的时候，王康明惊讶地从办公椅上跳了起来，道“阿力，这么小的单，你怎么也接呀”
虽然阿龙从未提过他有大单，
但是方万力相信自己的判断力，从阿龙的发给他的资料的专业度和严谨度可以看出，阿龙肯定是个大客户
所以方万力很自信地对王康明说道“这第一单是小了点，可是我相信，只要我们把它做好了，这个客户就会下大的单给我们。”
“你放心吧，既然接下来了，我自然会帮你做。”王康明和气地说道。
“那真的太感谢你了。”
“只是这种小单，还是少接的好，最好尽量不要接，操作起来比大单麻烦多了，面料厂、辅料厂和染厂都不乐意做，多加价格给人家不说，还要像求爷爷求奶奶一样，去求着他们做。而且还赚不了钱。”
王康明说的是事实，那时候，正处于国外采购旺季，大部分的外单都要赶在春节前出货，每家工厂的订单都出于饱和状态，不愁没订单，谁会去理会小订单呢
接了小订单，钱赚多赚少是一回事，主要是面子无法安放，那些染厂和辅料厂，个个牛哄哄的，挑明了说开厂就是为了赚钱，好操作又能赚大钱的优先，难操作的小单靠边。
老板们都当惯了爷，接了小订单却要当孙子，谁乐意
可是，对方万力来说，只是处于创业初期，每个客户，每个订单都是至关重要的。
而且第一次合作，客户是不可能下大订单的，只能从小订单做起，一定要把小订单做好了，才有机会得到大的订单。
如果连小订单都做不好的话，客人怎么放心下大订单呢
可是，方万力心里也明白，王康明对自己也算是仁至义尽，方万力也不喜欢吹牛画大饼，一切以事实说话。
所以，方万力再次谢过王康明后，便没再多说，回了公司。
一切进展得很顺利。
直到要交货的时候，方万力最担心的事情发生了。
交期临近的一天中午，方万力接到王康明的电话，说货差不多做好了，正在收尾，叫他安排时间去验货。
方万力吃了午饭，便来到王康明的厂里。
王康明没想到方万力来得如此神速，道“我刚好有点事，你自己去看，应该没什么问题。”
“没事，你先忙吧，我自己去检查就行。”
方万力来到车间，仔细地检查大货的尺寸和质量，并做对应的记录。
当他检查到黑色款的时候，突然眉头紧皱，心里一阵冷凉“糟了，这肯定有问题。”
直接告诉他，这黑色的色牢度没处理好，褪色。
方万力端来一盘水，拿一件黑色裤子一洗，整盘水黑得跟墨汁一样。
庆幸的是，只有黑色又问他，其它颜色都没问他。
方万力赶紧跑到王康明办公室，跟王康明说道“王总，这黑色款不行，不能出货。”
王康明刚忙完了事情，在办公室翘起二郎腿，脚刚要抬起来，被方万力这么一说，几乎要跳起来，
问道“为什么不行”
“那黑色估计没少了固色这道程序，色牢度很差。”
“怎么可能”
“不信你自己看看，确实不行。”方万力说着，把刚洗了的那件黑色裤拿给王康明看。
王康明接过来看了看，瞬间脸拉长了不少。王康明拿起电话，咚咚咚地按了一系列号码。
“喂。”对方语气很重，干净利落。
“你好，是小刘吗我是王康明。”王康明的语气很是客气。
“是我，什么事情”
“我们前些天在你们这边染的那两匹黑色布，是不是没帮我们固色处理呀，怎么掉色掉这么厉害呢”
“哦，那估计是，你拉回来，我帮你处理。”
“可是布已经裁了呀。”
没有固色，这是染厂的责任。
王康明正要向他们追责，没想道布厂抛了一句“那就没办法了。”
“嘟嘟嘟”
对方把电话挂了。
王康明重重拍了一下桌子，怒道“nnd，都这德性。”
然后重重地扣上电话，叫秘书道“快去把车间主任给我叫来。”
不到两分钟，车间主任大步流星地走进来，后面还跟着王小虎。
车间主任见气氛有点不对，进了办公室，便怯怯地问道“王总，您找我”
王小虎则若无其事，大摇大摆地走了进来，做到一旁的沙发上，翘起二郎腿旁观。
“自己拿去看看。”王康明一肚子的火，把湿裤子摔给车间主任，“你裁布之前没检查吗”
然后从桌子上的纸盒里抽出两张纸，擦干净了被染成黑色的双手，把纸重重地扔进旁边的垃圾桶，一屁股坐到转椅上。
车间主任接过裤子，见王康明黑着一张脸，吞吞吐吐道“数量太少，而且客人也没有要求色牢度，所以就没检查直接裁了”
“王总，这质量确实不行，您看能不能重新做一批给客人”
“这”车间主任一脸为难。
车间主任担心重新做王康明会追他的责任，扣他工资，所以，没等王康明开口，车间主任又急忙劝道“方总，您看看能不能尽量叫客人接受，这数量实在是太少了，我们也是帮忙做的呀。”
“质量不过关不能要求客人接受。”方万力坚持道。
“哎呀，方总，客人不是还没亲自过来验货吗等客人验出问题再说。”坐在一旁的王小虎插嘴道。
“小虎，不管客人能不能验出问题，我们都要严格控制好自己的品质，这样我们的企业才能发展。”方万力道。
“那也要看客户大小呀，这么小的一个客户，你不用那么认真吧。”王小虎有点不屑道。
“客无大小，我们既然接了单，就要负责到底呀。”
办公室顿时寂静下来。 ,